Strategi Efektif LinkedIn Marketing untuk 2024

Overview

Dalam artikel sebelumnya, kami membahas strategi pemasaran di Facebook. Sekarang, kita akan fokus pada LinkedIn, platform media sosial yang juga tidak kalah penting pentingnya dalam dunia marketing.

Banyak profesional dan bisnis memanfaatkan LinkedIn untuk promosi dan networking. Untuk sukses dalam dunia digital, penting untuk memahami LinkedIn marketing dan cara menggunakannya dengan efektif.

Pemahaman tentang cara kerja LinkedIn

LinkedIn adalah jejaring sosial untuk para profesional, membantu mereka terhubung dengan orang-orang yang mereka kenal dan percayai di industri mereka. Tujuannya juga mencakup mencari peluang kerja, mempelajari perusahaan, dan mengikuti berita industri.

Struktur LinkedIn meliputi:

• Pembuatan Profil: Pengguna membuat profil yang berfungsi sebagai resume pekerjaan mereka. Profil ini mencantumkan riwayat pekerjaan, pendidikan, keterampilan, sertifikasi, dan cara menghubungi.

• Halaman Perusahaan: Di LinkedIn, bisnis dapat mengatur halaman perusahaan untuk menampilkan apa yang mereka tawarkan, lingkungan kerja, dan lowongan pekerjaan. Halaman ini membantu perusahaan untuk terhubung dengan audiens mereka, berbagi berita, dan menarik perhatian calon karyawan dan klien.

• Grup dan Komunitas: LinkedIn memiliki grup dan komunitas bagi para profesional untuk terhubung dan mendiskusikan minat bersama. Kelompok-kelompok ini mencakup industri, lokasi, jenis pekerjaan, dan topik lainnya.

• Post dan News Feed: Saat Anda membagikan sesuatu di LinkedIn, baik postingan pribadi atau halaman perusahaan Anda, postingan tersebut akan muncul di feed berita. Sama seperti Facebook, ada persaingan untuk mendapatkan perhatian saat semua orang memposting.

• Pengembangan Profesional: LinkedIn menyediakan alat seperti kursus online, webinar, dan artikel untuk pertumbuhan profesional. Pengguna juga dapat mendukung dan merekomendasikan koneksi untuk keterampilan dan keahlian mereka.

• Komunikasi: Di ​​LinkedIn, Anda dapat mengirim pesan kepada orang-orang yang Anda kenal untuk berjejaring, bertanya tentang pekerjaan, atau terhubung secara profesional. Ada juga fitur yang disebut InMail untuk menjangkau orang-orang yang tidak terhubung dengan Anda, dengan beberapa batasan

Manfaat dari LinkedIn marketing

Memiliki budaya yang berorientasi pada bisnis

LinkedIn dikenal lebih profesional dibandingkan Facebook, dengan pengguna yang mayoritas adalah individu berorientasi bisnis dan pemimpin industri. Beriklan di LinkedIn memberikan akses kepada audiens yang tertarik pada jaringan dan bisnis, meningkatkan potensi penjualan hingga enam kali lipat menurut platform tersebut.

Kepercayaan dan keamanan merek

LinkedIn menawarkan lingkungan yang aman dan dapat dipercaya, seperti yang dilaporkan oleh Hootsuite, lebih dari 70% pemasar menganggap LinkedIn sebagai platform yang menguntungkan secara finansial.

Pengguna LinkedIn menampilkan diri secara profesional, yang membantu meningkatkan kepercayaan terhadap konten dan interaksi mereka, sebuah aspek yang sangat menguntungkan bagi bisnis yang ingin membangun kredibilitas dan kepercayaan di antara audiens mereka.

Menyediakan thought leadership

LinkedIn membantu bisnis menonjol melalui berbagi konten bermanfaat dan berpartisipasi dalam diskusi. Dengan menerbitkan artikel dan berbagi wawasan, bisnis dapat menjadi pemimpin dalam industri.

Brand yang beriklan di LinkedIn dianggap memiliki kualitas lebih tinggi (59%), reputasi yang lebih baik (92%), kecerdasan yang lebih tinggi (74%), dan lebih dihormati (59%). Dampaknya, terjadi peningkatan penjualan sebesar 10-15% dalam jangka pendek.

Jangkauan yang luas

LinkedIn memiliki lebih dari 900 juta anggota di seluruh dunia dari 200 negara, dengan sekitar 16,2% pengguna aktif setiap hari dan 48% aktif setiap bulan. Dengan opsi penargetan yang kuat, LinkedIn memungkinkan Anda menjangkau audiens yang tepat, baik itu kelompok tertentu atau audiens yang lebih luas, yang dapat meningkatkan kesadaran merek dan pertumbuhan bisnis.

Langkah membuat halaman LinkedIn untuk bisnis Anda

1. Siapkan profil bisnis Anda

1. Log in ke LinkedIn.

2. Klik ikon “For Bisnis” di pojok kanan atas, lalu pilih “Create Company Page”.

3. Pilih jenis yang paling sesuai dengan bisnis Anda (Small business, Medium to large business, Showcase page, or Educational institution).

4. Masukkan nama perusahaan Anda dan pilih URL yang cocok atau mudah dikenali.

5. Unggah logo perusahaan Anda dan gambar sampul yang mencerminkan merek Anda.

6. Sertakan detail seperti deskripsi, industri, ukuran perusahaan, dan URL situs web.

7. Klik “Create Page” untuk menyelesaikan penyiapan profil bisnis Anda.

2. Optimalkan profil bisnis Anda

1. Buat bagian “About Us” yang jelas yang merinci tujuan, keyakinan, penawaran perusahaan Anda, dan apa yang membedakan Anda.

2. Gunakan istilah-istilah penting pada ringkasan halaman LinkedIn Anda untuk meningkatkan kemudahan ditemukan dalam pencarian.

3. Pilih URL yang dipersonalisasi untuk halaman Anda guna meningkatkan aksesibilitas dan berbagi.

4. Pastikan akses mudah ke detail kontak seperti alamat, telepon, dan email perusahaan Anda.

5. Soroti spesialisasi Anda untuk menunjukkan kemahiran dan layanan Anda secara efektif.

6. Memotivasi tim Anda untuk menghubungkan perusahaan Anda ke profil mereka, sehingga meningkatkan pengakuan dan kepercayaan.

3. Membangun network Anda secara strategis

1. Temukan orang-orang di industri Anda atau klien potensial dan kirimkan permintaan koneksi yang dipersonalisasi kepada mereka.

2. Bergabunglah dengan Grup LinkedIn yang sesuai dengan industri Anda untuk terhubung dengan profesional serupa.

3. Bagikan konten bermanfaat seperti wawasan industri dan pembaruan untuk mendapatkan pengikut dan menunjukkan keahlian Anda.

4. Berinteraksi dengan koneksi Anda dengan mengomentari postingan mereka dan membagikan konten mereka untuk membangun kepercayaan dan hubungan.

4. Manfaatkan alat bantu LinkedIn untuk meningkatkan upaya pemasaran

1. Bagikan konten menarik seperti postingan blog, artikel, dan video untuk memamerkan pengetahuan Anda dan mendapatkan lebih banyak pengikut.

2. Pantau kinerja halaman dan konten Anda menggunakan LinkedIn Analytics.

3. Coba LinkedIn Ads untuk menjangkau lebih banyak orang dan membuat mereka mengunjungi halaman Anda.

4. Gunakan pesan LinkedIn untuk tetap terhubung dengan calon pelanggan dan klien saat ini.

5. Libatkan tim Anda dalam menyebarkan merek Anda dengan meminta mereka berbagi berita dan pembaruan perusahaan.

Cara membuat konten yang menarik untuk LinkedIn

1. Tetapkan target marketing Anda

Untuk membuat strategi konten LinkedIn yang efektif, tetapkan tujuan yang jelas untuk mengukur kesuksesan terlebih dahulu. Target ini memandu pembuatan konten Anda dan membantu Anda melacak kemajuan.

Berbagai tujuan yang biasanya ingin dicapai oleh bisnis menggunakan LinkedIn meliputi:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Menghasilkan prospek
• Meningkatkan lalu web traffic
• Tumbuhnya keterlibatan
• Meningkatkan penjualan.

Pastikan strategi konten LinkedIn Anda selaras dengan tujuan bisnis Anda. Dengan begitu, pihaknya dapat berkontribusi aktif untuk mencapai tujuan tersebut.

2. Memahami target audience Anda

LinkedIn adalah platform yang sangat efektif untuk mencapai profesional dan bisnis. Untuk mengoptimalkannya, prioritaskan hal-hal yang relevan dengan tujuan Anda. 

Pastikan untuk menentukan audiens target Anda agar dapat menyesuaikan halaman perusahaan dan terhubung dengan orang yang tepat, berdasarkan kriteria seperti lokasi, ukuran perusahaan, dan industri.

3. Pilih konten yang tepat

Pilih jenis konten yang sesuai dengan tujuan pemasaran Anda dan apa yang Anda ketahui tentang audiens untuk strategi LinkedIn Anda. Jenis konten yang biasanya ada di LinkedIn adalah:

• Postingan berbasis teks
• Infografis
• Korsel gambar dan video
• Buletin
• Artikel
• Dokumen
• Poll

Ingat, LinkedIn diperuntukkan bagi para profesional, jadi pastikan konten Anda berkualitas tinggi dan informatif. Posting konten berkualitas tinggi secara konsisten jika audiens Anda ingin membaca dan berinteraksi dengannya.

4. Buat konten yang menarik dan shareable

Buatlah konten yang menarik perhatian dan memicu rasa penasaran dengan menggabungkan gambar menarik, tulisan singkat yang kuat, dan cerita yang menginspirasi. Selain itu, tambahkan tips industri, saran praktis, dan pertanyaan yang menarik untuk memulai percakapan yang interaktif.

Manfaatkan alat LinkedIn seperti hashtag, sebutan, dan penandaan untuk meningkatkan jangkauan dan kemungkinan dibagikan oleh orang lain. Dengan demikian, Anda dapat membuat konten yang tidak hanya menarik tetapi juga berpotensi viral di platform ini.

5. Analisis hasil Anda

Perhatikan seberapa baik kinerja postingan LinkedIn Anda dibandingkan dengan harapan Anda. Tinjau keterlibatan, jumlah klik, pertumbuhan pengikut, dan konversi.

Analisis ini memungkinkan eksperimen dengan berbagai jenis postingan, waktu, dan pesan untuk optimalisasi halaman LinkedIn. Terus perbaiki strategi Anda untuk memaksimalkan dampaknya.

Best practice untuk LinkedIn marketing

Bergabung dengan grup Linkedin

Grup LinkedIn memungkinkan individu dengan latar belakang kerja serupa untuk berinteraksi dan berkoneksi. Bergabunglah dengan grup yang sesuai dengan industri Anda untuk berbagi pengetahuan dan memperlihatkan keahlian Anda.

Partisipasi dalam grup juga memungkinkan Anda memahami kebiasaan online pelanggan. Dengan memantau diskusi dan pertanyaan mereka, Anda dapat menciptakan konten yang relevan dan menarik bagi mereka.

Selalu bersikap aktif

Jangan hanya memposting di LinkedIn dan melupakannya. Berinteraksi dengan pengikut Anda untuk meningkatkan efektivitas upaya pemasaran Anda.

Berinteraksi dengan pengguna yang mengomentari postingan Anda dengan menjawab pertanyaan mereka, mencari masukan, dan mengajukan pertanyaan yang menggugah pikiran untuk mendorong diskusi. Hal ini akan membuat Anda tetap terlihat di feed jaringan Anda dan membantu membangun hubungan dengan koneksi Anda.

Memanfaatkan SEO

Search Engine Optimization (SEO) membantu meningkatkan visibilitas profil Anda di LinkedIn dan mesin pencari seperti Google. Dengan menggunakan taktik ini, Anda dapat lebih mudah ditemukan oleh orang-orang yang mencari keahlian atau layanan yang Anda tawarkan.

Penting untuk memasukkan kata kunci relevan dalam judul, ringkasan, dan pengalaman Anda untuk meningkatkan kemungkinan ditemukan. Namun, hindari penggunaan kata kunci berlebihan yang dapat membuat profil terkesan dipaksakan dan kurang menarik.

Gunakan content calendar

Memposting di LinkedIn secara rutin meningkatkan jumlah pengikut hingga enam kali lipat dan membantu pengikut Anda mengingat keahlian dan layanan Anda, meningkatkan peluang mereka menghubungi Anda saat membutuhkan layanan Anda. 

Untuk menjaga konsistensi, buatlah kalender konten yang sesuai dengan tujuan pemasaran dan minat audiens Anda, menggabungkan konten dikurasi, kepemimpinan pemikiran orisinal, dan promosi.

Jangan terlalu fokus pada penjualan

Social media marketing tidak hanya menjual, tetapi membangun merek. LinkedIn berguna untuk menemukan prospek, namun bersikap terlalu memaksa tidak efektif. 

Prioritaskan memberikan nilai kepada audiens melalui konten informatif dan pemecahan masalah. Ini membangun hubungan serta kepercayaan, menciptakan peluang penjualan organik.

Memberikan eksklusivitas

Hindari pengulangan konten di semua platform media sosial Anda untuk menghindari kejenuhan pengikut. Sebaliknya, berikan fasilitas eksklusif seperti sumber daya premium atau undangan ke acara khusus untuk memperkuat koneksi di LinkedIn dan membedakan merek Anda.

Kesimpulan

Dengan fokus terhadap profesionalitas dan fitur jaringan yang kuat, LinkedIn adalah tempat yang tepat bagi bisnis untuk terhubung dan berkembang. Dengan menggunakan alat LinkedIn dengan baik, perusahaan dapat meningkatkan merek mereka, membangun kemitraan penting, dan melihat hasil dalam pemasaran B2B.

Menghubungkan sistem Customer Relationship Management (CRM) dengan LinkedIn dapat meningkatkan penjualan dan pemasaran Anda secara signifikan. Saat terhubung ke CRM, Anda dapat beroperasi lebih efisien, berkomunikasi lebih baik, dan menggunakan data untuk membuat keputusan yang lebih cerdas.

Referensi

McDonald, J. (2022, July 4). Social Media Marketing Workbook: How to Use Social Media for Business.