Membuat Strategi YouTube Marketing yang Efektif di 2024

Overview

YouTube adalah platform yang memungkinkan pembuat konten dan bisnis untuk tumbuh serta menjangkau audiens global melalui video yang menarik, menjadi alat utama untuk interaksi online di berbagai platform sosial, mulai dari Facebook hingga LinkedIn.

Panduan ini akan membimbing Anda meraih kesuksesan dalam YouTube marketing, mulai dari langkah awal pembuatan channel hingga pembuatan konten dan pengembangan merek. Lebih dari 55% pemasar telah menggunakan YouTube untuk mempengaruhi, memahami strategi, taktik, dan tips terbaik menjadi sangat penting untuk menarik perhatian audiens Anda.

Memahami cara kerja YouTube

YouTube telah menjadi fenomena besar di internet yang memikat perhatian dengan beragam video menarik. Namun, lebih dari sekadar hiburan, YouTube juga merupakan alat pemasaran yang kuat dan sarana untuk terhubung dengan individu lain secara daring. 

Berikut adalah mekanisme kerja YouTube sebagai platform di internet:

Pengunggahan konten

Pengguna yang terdaftar dapat mengunggah video ke channel YouTube mereka. Pembuat konten memiliki pilihan untuk menyesuaikan pengaturan privasi videonya, baik menjadi publik, pribadi, atau tidak publik.

Engagement dan interaksi

Pengguna dapat berinteraksi dengan video dan pembuat konten melalui beberapa cara:

• Likes and Dislikes: Pengguna dapat mengungkapkan opini terhadap video dengan menyukai atau tidak menyukainya.
• Komentar: Pengguna dapat berbagi pemikiran, mengajukan pertanyaan, atau chat dengan orang lain dengan meninggalkan komentar di video
• Sharing: Pengguna dapat membagikan video melalui media sosial, aplikasi perpesanan, atau email.

Penemuan konten

Pengguna dapat menemukan video di YouTube melalui berbagai cara:

• Pencarian: Temukan video dengan memasukkan kata kunci di bilah pencarian.
• Rekomendasi: YouTube menyarankan video berdasarkan apa yang Anda tonton sebelumnya.
• Trending: Lihat video apa yang populer di wilayah Anda atau di seluruh dunia.
• Subscription: Dapatkan pemberitahuan ketika video baru diunggah oleh saluran langganan Anda.

Platform advertising

YouTube memberikan kesempatan bagi bisnis dan pembuat konten untuk memasarkan produk dan terhubung dengan target audiens mereka melalui beragam jenis iklan seperti iklan pra-putar, iklan bergambar, dan konten bersponsor, yang dapat disesuaikan dengan demografi, minat, dan kata kunci tertentu. Ini memungkinkan pengiklan untuk mencapai pemirsa yang relevan dan potensial secara efektif.

Monetisasi

YouTube menawarkan berbagai opsi monetisasi bagi pembuat konten untuk memperoleh pendapatan dari kontennya:

• Ad Revenue: Dapatkan sebagian uang yang dihasilkan dari iklan yang ditampilkan di video Anda melalui YouTube Partner Program.
• Channel Membership: Tawarkan keuntungan khusus kepada pelanggan dengan biaya bulanan.
• Merchandise Shelf: Jual barang dagangan bermerek langsung dari saluran Anda.
• Super Chat dan Super Stickers: Penonton dapat membelinya selama live stream untuk mendukung Anda dan agar pesan mereka diperhatikan.

Perlindungan hak cipta

YouTube memiliki alat bernama Content ID yang berperan dalam melindungi konten berhak cipta serta menegakkan hak kekayaan intelektual. Content ID memindai video untuk mendeteksi materi berhak cipta, sehingga pemilik hak dapat mengklaimnya atau memperoleh penghasilan dari konten mereka. 

Selain itu, pengguna juga memiliki kemampuan untuk melaporkan pelanggaran hak cipta serta menyelesaikan perselisihan terkait di platform YouTube.

Keuntungan dari YouTube marketing

Menjangkau audiens dalam jumlah besar

YouTube merupakan platform media sosial yang luas, dengan sekitar 2,9 miliar pengguna aktif bulanan secara global pada tahun 2024. Jumlah ini diperkirakan akan tumbuh sebesar 200 juta pengguna, sekitar 6,89%, dari tahun 2024 hingga 2025.

Bisnis dapat memperoleh manfaat dari basis pengguna yang luas ini dengan menggunakan YouTube untuk menjangkau calon pelanggan di seluruh dunia. Dengan secara konsisten membagikan konten berkualitas dan bekerja sama dengan pembuat konten berpengaruh di bidang Anda, Anda dapat meningkatkan eksposur merek dan menarik lebih banyak lalu lintas ke bisnis Anda.

Visibilitas tinggi di mesin pencari

Didukung oleh Google, video YouTube sering muncul di hasil pencarian, meningkatkan visibilitas dan menarik pengunjung alami. Lebih dari 94% video yang muncul di halaman hasil pencarian saat ini berasal dari YouTube.

Dengan memanfaatkan YouTube marketing, Anda bisa mendapatkan backlink ke situs web Anda, membuatnya lebih terlihat di search engine. Pendekatan ini juga memperkuat reputasi online bisnis Anda, yang secara langsung memengaruhi peringkatnya di hasil penelusuran Google.

Video lebih mudah dikonsumsi

Di era digital saat ini, konten video menjadi sorotan utama dalam menarik perhatian secara cepat dan efektif. YouTube marketing memberikan keunggulan bagi bisnis untuk menyampaikan pesan mereka melalui video yang menarik, dengan tujuan mempertahankan keterlibatan audiens.

Dengan fleksibilitasnya, video menjadi alat yang dinamis dalam bercerita, sangat cocok untuk memasarkan produk, memberikan demonstrasi, serta berbagi pengalaman dari pelanggan yang telah menggunakan produk tersebut.

Memberikan kepercayaan dan kredibilitas

YouTube adalah platform yang luar biasa untuk meningkatkan kredibilitas merek Anda. Konsumen juga menggunakan YouTube sebagai tempat yang tepat untuk riset produk dan pengambilan keputusan pembelian, dengan sekitar enam dari sepuluh orang menganggapnya dapat dipercaya untuk berbelanja. 

Membuat konten berharga di YouTube membantu Anda membangun otoritas di bidang Anda, berbagi pengetahuan industri dan saran ahli untuk membangun kepercayaan dengan audiens Anda, serta memposisikan bisnis Anda sebagai pemimpin dalam industri.

Mendorong penjualan dan traffic

YouTube marketing dapat meningkatkan keuntungan Anda — 81% pemasar memuji video karena secara langsung meningkatkan penjualan mereka. 

Berbagai alat belanja YouTube, seperti kartu, layar akhir, toko channel, dan produk yang diberi tag, memberikan peluang bagi pemasar untuk menjual baik di dalam maupun di luar platform.

Sumber penghasilan tambahan

​​YouTube tidak hanya berfungsi untuk meningkatkan strategi pemasaran, tetapi juga dapat menjadi sumber penghasilan yang signifikan. Melalui YouTube Partner Program, Anda dapat menghasilkan uang melalui iklan dan keterlibatan dengan audiens, selama channel Anda memenuhi syarat yang ditetapkan.

Dengan menciptakan konten yang menarik dan memikat, bisnis Anda dapat mengoptimalkan YouTube sebagai salah satu sumber pendapatan pasif yang berpotensi tinggi, sambil juga mempromosikan penawaran produk atau layanan Anda kepada audiens yang lebih luas.

Memulai YouTube marketing Anda

1. Membuat akun Google

Buatlah akun Google terlebih dahulu jika Anda belum memilikinya, yang akan Anda gunakan untuk mengelola channel YouTube Anda. Pastikan akun tersebut terhubung dengan alamat email yang Anda periksa secara rutin.

2. Penyesuaian channel YouTube

• Nama Channel dan URL: Pilih nama yang mewakili bisnis Anda atau konten yang ingin Anda bagikan, pastikan nama tersebut mudah diingat dan dieja. Setelah memenuhi kriteria kelayakan tertentu, Anda dapat menyesuaikan URL agar lebih selaras dengan identitas merek Anda.

• Ikon dan Banner: Gunakan gambar berkualitas tinggi untuk ikon channel Anda (gambar profil) dan banner. Visual ini secara efektif mewakili brand identity Anda.

• Deskripsi Channel: Tulis deskripsi singkat namun informatif tentang channel Anda, termasuk apa yang diharapkan audiens temukan dan mengapa mereka harus berlangganan.

• Layout Channel: Sesuaikan layout dan tampilan channel Anda agar menarik secara visual dan selaras dengan brand Anda. Atur video Anda ke dalam playlist dan buat bagian di beranda saluran Anda.

• Link: Tambahkan link ke situs web Anda, profil media sosial, dan platform relevan lainnya di bagian yang ditentukan.

3. Membuat konten berkualitas

1. Identifikasi audiens dan tujuan marketing Anda

Kenali audiens target Anda dan tujuan YouTube marketing Anda dengan jelas. Tetapkan sasaran yang konkret, seperti meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan traffic ke situs web, mendapatkan prospek, atau meningkatkan penjualan.

2. Rencanakan konten Anda

Pertimbangkan ide-ide yang akan menarik bagi audiens Anda dan mendukung tujuan pemasaran Anda. Rencanakan content calendar untuk mengatur jadwal publikasi video secara teratur, memberikan pemirsa informasi kapan dapat mengantisipasi konten baru.

Berikut beberapa konten populer yang digunakan untuk YouTube marketing:

• Penjelasan/tutorial: Mengajarkan audiens Anda cara menggunakan produk Anda atau tawarkan wawasan industri yang berharga.

• Demonstrasi produk: Memberikan ulasan yang mendetail dan demonstrasi produk Anda untuk menunjukkan manfaat dan penggunaan yang tepat.

• Testimonial pelanggan: Membagikan kisah sukses dari pelanggan yang puas untuk membangun kepercayaan.

• Wawancara para ahli: Konten ini meningkatkan kredibilitas perusahaan Anda di industri dan menambah otoritas dan kedalaman citra merek Anda.

• Live stream: Anda dapat berinteraksi dengan audiens Anda melalui sesi waktu nyata, seperti tanya jawab atau peluncuran produk untuk meningkatkan keterlibatan mereka.

• Cuplikan balik layar: Memanusiakan merek Anda dengan mengungkapkan budaya perusahaan atau proses penciptaan produk Anda.

• Liputan acara: Meliput acara industri dan berbagi sorotan, kesimpulan, dan wawancara.

3. Memproduksi konten 

Alihkan sumber daya Anda dalam pembuatan video berkualitas yang menarik perhatian dan memberikan konten bermanfaat kepada pengikut Anda. Pertimbangkan format, gaya, dan durasi video Anda sesuai dengan preferensi pemirsa dan jenis konten yang Anda sajikan.

4. Optimalkan channel Anda untuk pencarian

Algoritme YouTube melacak interaksi pengguna terhadap video dengan memperhitungkan waktu tonton dan umpan balik pengguna untuk merekomendasikan konten serupa, dengan tujuan menyusun konten yang disukai pengguna. 

Anda dapat meningkatkan visibilitas video Anda dengan strategis menggunakan kata kunci alam judul, deskripsi, dan tag. Selain itu, dorong keterlibatan pengguna dengan menciptakan konten yang menginspirasi suka, komentar, dan berbagi, serta sesuaikan panjang dan formatnya agar sesuai dengan preferensi audiens Anda.

5. Promosi channel Anda

Promosikan video Anda melalui berbagai saluran untuk memaksimalkan jangkauan dan keterlibatannya, baik dengan membagikannya di media sosial, menyematkannya dalam postingan blog atau email, maupun berkolaborasi dengan influencer atau perusahaan sejenis di niche Anda. 

Berinteraksi dengan audiens Anda secara aktif dengan menanggapi komentar, menjawab pertanyaan, mencari masukan, dan menunjukkan penghargaan atas dukungan mereka. Sisihkan waktu khusus untuk memantau interaksi video dan berkomunikasi dengan pengguna, memastikan bahwa Anda tidak mengabaikan aspek penting ini.

Best practice YouTube marketing

Design thumbnail yang menarik perhatian

Thumbnail sangat penting di YouTube karena itulah yang pertama kali dilihat orang dan membantu mendapatkan klik — 90% video terbaik YouTube memiliki thumbnail khusus. Buat gambar mini yang menawan dan relevan yang menampilkan video Anda untuk meningkatkan daya tarik dan keterlibatannya.

Gunakan gambar yang jelas, kata-kata yang mudah dibaca, dan visual yang menarik untuk membuat thumbnail yang bagus. Apa yang disukai orang-orang di gambar mini bisa berubah, jadi sebaiknya terus ikuti informasi terbaru tentang apa yang populer di komunitas Anda.

Menganalisis kompetitor Anda

Mempelajari channel YouTube milik kompetitor Anda adalah kunci untuk memahami strategi yang efektif dalam bidang Anda. Dengan memperhatikan jenis konten, subjek, dan metode keterlibatan yang berhasil, Anda dapat meningkatkan pendekatan Anda.

Identifikasi kesenjangan dalam konten pesaing yang dapat diisi oleh brand Anda dan memanfaatkan peluang yang mungkin diabaikan untuk tetap berada di garis depan.

Mempertahankan penjadwalan yang konsisten

Konsistensi adalah hal penting dalam membangun audiens setia di YouTube karena hal ini membantu menetapkan ekspektasi dan mendorong mereka untuk terus datang kembali.

Menetapkan jadwal upload rutin tidak hanya meningkatkan visibilitas saluran Anda dalam algoritme YouTube, tetapi juga memperkuat kepercayaan serta loyalitas audiens Anda, baik itu dengan mengunggah konten secara mingguan, dua mingguan, atau bulanan. Patuhi jadwal tersebut untuk menjaga momentum dan memastikan keterlibatan pemirsa tetap tinggi.

Berkolaborasi dengan content creator lainnya

Banyak content creator di YouTube memiliki basis penggemar mereka sendiri. Anda bisa berkolaborasi dengan mereka untuk memperkenalkan penawaran Anda dengan cara yang unik dan menarik.

Temukan content creator dalam niche Anda yang memiliki audiens yang relevan, lalu ajukan gagasan kemitraan seperti video bersama atau promosi saling. Kolaborasi semacam ini membuka kesempatan untuk menjangkau pemirsa baru dan meningkatkan kualitas konten Anda, menjaga ketertarikan audiens tetap tinggi.

Melacak analisis YouTube Anda 

Memantau statistik YouTube Anda adalah kunci untuk memahami audiens Anda, kinerja video, dan peluang perbaikan. Dengan fokus pada metrik seperti waktu tonton, retensi penonton, demografi, dan tingkat keterlibatan, Anda dapat mengidentifikasi keberhasilan dan area yang perlu diperbaiki.

Dengan informasi ini, Anda dapat menyesuaikan strategi konten, meningkatkan kualitas video, dan mencapai tujuan YouTube Anda dengan lebih efektif. Intinya adalah memahami audiens Anda dengan baik dan menggunakan wawasan tersebut untuk memperkuat upaya pemasaran Anda di platform ini.

Kesimpulan

YouTube memberikan peluang besar bagi marketer untuk berinteraksi dengan audiens dan meningkatkan kredibilitas brand melalui video yang menarik. Meskipun terlihat menyulitkan, YouTube memudahkan sharing dan menonton video, memenuhi kebutuhan audiens akan pembelajaran, hiburan, dan interaksi dengan merek melalui video.

Integrasi software Customer Relationship Management (CRM) dapat memperkuat upaya pemasaran YouTube dengan menyederhanakan operasi dan memberikan wawasan berharga tentang perilaku serta preferensi audiens. Dengan memanfaatkan data ini, bisnis dapat menyesuaikan konten untuk memenuhi kebutuhan audiens, sehingga memaksimalkan dampak kampanye pemasaran mereka.

Referensi

McDonald, J. (2022, July 4). Social Media Marketing Workbook: How to Use Social Media for Business.